В статье рассмотрены как стандартные маркетинговые приемы, так и применимые только к цифровым товарам.
Приемы делятся на платные и бесплатные. Применяйте все возможные приемы.
Бесплатные способы продвижения товара.
Ссылка на товар (и его описание) на своем сайте или в своей рассылке. Посетители вашего сайта и подписчики вашей рассылки доверяют вам, следовательно, многое из них приобретут ваш товар без страха и риска.
Из личного опыта. У меня на сайте был магазин. Сайт прикрыли за нарушение правил хостинга. Продажи упали почти до ноля. 95% моих продаж давал мне средненький сайт на бесплатном хостинге. Сделайте выводы.
В продаваемый товар (если это файл) вложить текствой или html-документ, содержащий ссылки и описания всех остальных ваших товаров. Если товар понравится покупателю, то доверие к Вам возростет многократно. Покупатель захочет совершить еще несколько покупок у Вас.
Предоставляйте скидки постоянным покупателям. Скидки послужат новым стимулом, особенно вместе с 2 пунктом. Механизм магазина Plati.ru имеет опцию добавления скидок для ваших постоянных покупателей. Сделайте динамические скидки.
Например: Покупателям, совершившим покупки на сумму более 1$ скидка 15%
Покупателям, совершившим покупки на сумму более 5$ скидка 25% и т.д.
Отвечайте на вопросы потенциальных покупателей по е-мейлу. Отвечайте на все вопросы. Грамотно составленый, подробный ответ в уважительном тоне повысит к Вам доверие и стимулирует покупателя.
Предоставляйте вашим покупателям гарантии. Поместите в конце вашего объявления маленькую строчку: "Если вам не понравится наш товар, то напишите мне по e-mail с объяснением причины недовольствия и я верну вам деньги." Это так же исключит возможность получения отрицательных отзывов, а следовательно, повысит ваш рейтинг.
Размещайте информацию о вашем товаре на различных досках объявлений и форумах. Лучше это делать автоматически 1-2 раза в неделю. Есть специальные программы, которые отправят Ваше объявление на 100-300 досок одним нажатием клавиши.
Платные способы продвижения товара.
Разместите ваш товар в разделе рекомендуемые. Эта опция доступна для всех продавцов Plati.ru. Стоимость данной услуги составляет от 0,02 wmz в сутки. Причём, чем больше вы заплатите, тем выше будет находиться ваш товар по отношению к другим. Таким образом Ваш товар появится на главной странице магазина. Ваш товар будет выделен жирным шрифтом и будет находится выше всех в тематическом разделе. Таким образом, ваш товар заметят множество потенциальных покупателей, и если были правильно выполнены предыдущие бесплатные действия, то вам не избежать большого количества продаж.
Добавляйте агентские проценты при добавлении товара. Таким образом Вы повысите число продаж совершаемых через агентов.
Купить контекстную рекламу в Begun'е. Begun - самый лучший в сети сервис по размещению контекстной рекламы. Ссылка с описанием вашего товара будет красоваться на лучших рекламных площадках рунета (aport.ru, mail.ru и др.). Причём посетители будут только целевые. Стоимость одного клика составляет от 5 центов. Но эти деньги окупятся, т.к. почти половина кликнувших по вашей ссылке купят ваш товар.
Регистрируйте страницу каждого вашего товара в поисковиках и каталогах. Это очень мощный способ продвижения. Каждый человек, который будет искать в сети что-то на подобии вашего товара, будет натыкаться на вашу ссылку. Список каталогов и поисковых систем Вы найдете здесь - http://minimake.info/index.php?topic=shoop2&page=9.
Используйте все бесплатные способы.
Используйте платные способы. Каждый доллар, вложеный в рекламу вернется к Вам в десятикратном размере.
